Resumo Executivo
✓ Performance Acima das Expectativas
Custo por Lead 51% abaixo da estimativa inicial: O CPL atual de R$ 22,10 (considerando Meta Ads + Google Ads) contra a previsão de R$ 45-75 demonstra excelente eficiência na estratégia multi-canal. Com R$ 1.127,42 investidos e 51 leads captados em apenas 13 dias, a campanha está superando as expectativas tanto em custo-benefício quanto em volume de captação.
Consolidação Multi-Canal
Meta Ads (WhatsApp)
Google Ads (Search)
📊 Estratégia Multi-Canal Equilibrada
A distribuição de investimento (14% Meta Ads + 86% Google Ads) reflete a estratégia inicial de teste. Os 51 leads do WhatsApp demonstram alta taxa de conversão no canal social, enquanto o Google Ads apresenta CTR excepcional de 7,61%, indicando forte intenção de pesquisa dos termos relacionados ao estudo clínico.
Funil de Conversão Integrado
Primeiro Resultado Apurado - Recrutamento
📅 Dados consolidados até 02/04/2026 (período: 27/03 a 02/04)
A equipe de recrutamento da ALTY processou e qualificou os primeiros 26 leads da campanha, gerando o indicador oficial de performance clínica. Os 25 leads captados após essa data estão atualmente em processo de qualificação e análise de documentação, e serão reportados nos próximos relatórios.
Breakdown Clínico dos Leads com Critério:
| Subtipo | Quantidade | Percentual | Observação |
|---|---|---|---|
| Triplo Negativo | 2 | 66,7% | Leads qualificados para triagem |
| HER2+ | 1 | 33,3% | Perfil-alvo do estudo RELAY |
Perfil Terapêutico (Uso de CDK4/6):
⚠️ Insight Estratégico
A divisão exata (50/50) no uso de CDK4/6 indica que a campanha está alcançando tanto pacientes em linhas avançadas quanto aquelas em tratamentos mais iniciais. Esta informação é valiosa para ajustes de copy e segmentação caso o estudo tenha preferência ou restrição específica a esse perfil terapêutico.
Comparativo: Proposta vs. Realidade
| Métrica | Proposta Comercial | Resultado Atual | Status |
|---|---|---|---|
| Investimento Total | R$ 3.000,00/mês | R$ 1.127,42 (13 dias) | 87% do ritmo (R$ 2.602/mês) |
| CPL Estimado | R$ 45,00 - R$ 75,00 | R$ 22,10 | 51% abaixo da estimativa mínima |
| Volume de Leads/Mês | 20-30 leads | 51 leads (13 dias) = ~118/mês | 293% acima da meta máxima |
| Taxa de Qualificação | Não especificada | 46% (dos processados) | Alto engajamento |
| Taxa de Conversão (Chat → Lead) | Não especificada | 75% | Segmentação cirúrgica |
🎯 Análise de Performance
O ritmo de investimento atual (R$ 2.602/mês projetado) está próximo da verba proposta de R$ 3.000/mês, demonstrando execução alinhada com o planejamento. O CPL de R$ 22,10 permite margem significativa para otimização e escala, mantendo-se bem abaixo do teto estimado de R$ 75,00.
Performance Google Ads
🎯 Destaque Google Ads
CTR de 7,61% demonstra forte intenção: O Click-Through Rate muito acima da média do setor para saúde (2-3%) indica que os termos de pesquisa selecionados estão capturando pacientes com alto nível de intenção e qualificação. A estratégia de busca está atraindo o público correto na fase de pesquisa ativa por opções terapêuticas.
Recomendações Estratégicas
1. Escalada Controlada de Investimento
Ação: Aumentar gradualmente o investimento mensal de R$ 2.602 (ritmo atual projetado) para R$ 3.500-4.000/mês, priorizando os canais de melhor performance.
Justificativa: Com CPL de R$ 22,10 (51% abaixo da estimativa mínima) e taxa de conversão de 75% (conversa → lead), há margem significativa para escala sem comprometer a qualidade. O volume atual de 118 leads/mês projetado pode ser ampliado.
Impacto esperado: Captação de 140-180 leads/mês, gerando 32-42 leads em qualificação e 9-13 leads com critério clínico mensalmente.
2. Acompanhamento dos 25 Leads em Análise
Ação: Os 25 leads captados após 02/04 estão atualmente em processo de qualificação e análise de documentação pela equipe de recrutamento, e serão consolidados no próximo relatório mensal.
Justificativa: Dos primeiros 26 leads processados, identificamos 3 com critério clínico (11,5%). Mantendo essa taxa, podemos ter mais 2-3 leads elegíveis no próximo ciclo de triagem.
Próximos passos: Atualização completa dos status de qualificação será apresentada no relatório de maio/2026.
3. Primeira Rodada de Otimizações
Ação: Após completar a fase de aprendizado das campanhas (primeiros 30 dias), implementar otimizações baseadas em dados de performance: análise de termos de pesquisa com melhor conversão no Google Ads, testes A/B de criativos no Meta Ads, e ajustes de segmentação geográfica priorizando regiões com maior taxa de qualificação.
Justificativa: O CTR de 7,61% no Google Ads demonstra que há termos de alta intenção performando excepcionalmente bem. Identificar e expandir esses termos pode ampliar o alcance mantendo a qualidade.
Impacto esperado: Aumento de 20-35% no volume de cliques qualificados e redução adicional de 10-15% no CPL através de otimizações contínuas.
4. Nutrição de Leads em Monitoramento
Ação: Criar fluxo automatizado de acompanhamento via WhatsApp para o 1 lead "monitorando progressão" e futuros casos similares, com check-ins quinzenais sobre evolução do quadro clínico.
Justificativa: Pacientes que ainda não progrediram podem se tornar elegíveis em semanas ou meses. São leads de altíssimo valor já pré-qualificados e com relacionamento estabelecido.
Impacto esperado: Conversão de 20-30% desses leads ao longo do tempo, sem custo adicional de mídia paga.
Conclusão
Performance Excepcional nos Primeiros 13 Dias
A campanha de captação para o estudo RELAY (Câncer de Mama) demonstrou resultados superiores às expectativas em todos os principais indicadores de eficiência de tráfego pago:
- CPL 51% abaixo da estimativa mínima (R$ 22,10 vs. R$ 45-75 previsto)
- Volume 293% acima da meta máxima (118 leads/mês projetado vs. 20-30 esperados)
- Investimento alinhado com planejamento (87% do ritmo proposto de R$ 3.000/mês)
- Taxa de conversão excepcional (75% de conversas para leads via WhatsApp)
- CTR Google Ads 3x acima da média (7,61% demonstrando forte intenção de busca)
- 3 leads com critério clínico identificados nos primeiros 26 processados (11,5%)
- 25 leads adicionais em análise (resultados no próximo relatório)
A estratégia multi-canal (Meta Ads + Google Ads) está funcionando com precisão cirúrgica, validando completamente a abordagem comercial e técnica proposta. O equilíbrio entre volume e qualidade demonstra que a segmentação ultra-focada em pacientes HER2+ está capturando o público correto.
Recomendação Final: Escalar gradualmente o investimento para R$ 3.500-4.000/mês. A eficiência atual permite captação de 140-180 leads/mês mantendo CPL abaixo de R$ 25, com potencial de gerar 9-13 pacientes elegíveis mensalmente após completar o ciclo de qualificação.